Gestión de compras

¿QUÉ SIGNIFICA?
Las líneas aéreas presentan distintas alternativas tarifarias para arribar a un mismo destino.
a. El análisis detenido de las distintas alternativas (Compañía aérea, rutas, horarios, etc.) representa una labor fundamental en la determinación de la tarifa a utilizar.

b. El seguimiento de una reserva ya efectuada, en un determinado vuelo, puede optimizarse en muchas oportunidades reduciendo su costo. La oferta de plazas disponibles en tarifas económicas puede estar reducida o agotada al momento de la reserva, pero en muchas oportunidades, el seguimiento responsable permite optimizar los resultados tarifarios y –en síntesis- la rentabilidad de su empresa.

Esta tarea es la que definimos como Gestión de Compras y su eficiencia, representa el verdadero valor agregado, que puede ofrecer una agencia de viajes de nuestras características. El conocimiento del cliente que puede definirse en una serie de variables que definimos a continuación, también incide en el resultado de la gestión de compras:

  • Rutas principales: Cabotaje, Regional e Internacional.
  • Características de viajes: Laborales, incentivo de ventas, promociónales.
  • Clases comúnmente utilizadas.
  • Línea aérea con mayor trafico.
  • Frecuencia de los viajes.
  • Destinos más frecuentes.

Todo tipo de variable que por su reiteración pueda tener una incidencia importante en la estructura de costos.